隨著“雙11”電商大促拉開帷幕，各手機(jī)廠商開始集中發(fā)布新機(jī)，開啟降價模式搶奪市場。那么，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)、降價促銷能否起效?在供應(yīng)鏈緊張的背景下，“雙11”能否拉動手機(jī)出貨量回升?
中低端新品不斷推出
“雙11”大促拉開帷幕，各手機(jī)廠商進(jìn)入“打雞血”模式，紛紛發(fā)布中低端新機(jī)型，定價主要在1000-3000元區(qū)間。
10月19日，realme(真我)打響了這場比賽的“第一槍”。最新發(fā)布的真我GTNeo2T手機(jī)起售價2099元，真我Q3s手機(jī)起售價1599元。同日，ViVO最新發(fā)布的ViVOT1系列手機(jī)起售價1699元，S10e起售價2399元。
10月20日，OPPO推出了K9s新機(jī)，起步價為1699元。同日，iQOO發(fā)布了iQOOZ5的青春版iQOOZ5x手機(jī)，起售價為1599元。
10月28日，小米旗下系列Redmi(紅米)發(fā)布Note11手機(jī)，該手機(jī)在未發(fā)布前就已于10月20日開啟了預(yù)售，定價在1000-2000元之間。榮耀則于10月25日發(fā)布榮耀Play5活力版，10月28日發(fā)布榮耀X30系列。據(jù)悉，這兩個系列手機(jī)的定價也都在1000-2500元之間。
來自中國信通院的數(shù)據(jù)顯示，今年9月國內(nèi)上市新機(jī)型有58款，主要由于8月、9月各大品牌開始密集發(fā)布新機(jī)，為四季度銷售旺季提前做準(zhǔn)備。
“最近發(fā)布的中低端手機(jī)是各手機(jī)廠商的沖量機(jī)型，新機(jī)型的大力優(yōu)惠能凸顯降價力度，激發(fā)消費者購買欲。同時，各大廠商紛紛推出新機(jī)并降價，也有些對抗蘋果iPhone13升級降價的意味。”北京博瑞恒咨詢有限公司高級分析師張揚(yáng)對中國商報記者表示。
目前，國內(nèi)手機(jī)廠商針對“雙11”推出多款新機(jī)，其他的舊機(jī)型也有優(yōu)惠活動，因此各家國產(chǎn)手機(jī)廠商或許會創(chuàng)造各種銷量紀(jì)錄。有消息稱，因受缺“芯”影響，蘋果的iPhone13在“雙11”期間不會降價。不過，這毫不影響iPhone13繼續(xù)成為搶購的目標(biāo)，在國內(nèi)手機(jī)市場上國產(chǎn)品牌仍難敵“十三香”。
降價促銷戲碼上演
在連續(xù)發(fā)布多款中低端手機(jī)搶占市場的同時，各手機(jī)廠商還開啟了降價促銷模式。
realme新發(fā)布的兩款手機(jī)在發(fā)布會現(xiàn)場宣布降價100-300元不等，realme副總裁徐起表示：“這個‘雙11’，realme將對今年的目標(biāo)全力沖鋒，沖刺中國區(qū)千萬銷量，爭取提前完成年度目標(biāo)。”
OPPO全產(chǎn)品線手機(jī)在“雙11”期間降價大促。其中高端產(chǎn)品OPPOFindX3直降500元，中端機(jī)OPPOReno6優(yōu)惠200-300元，中低端機(jī)型OPPOK9Pro優(yōu)惠200元、OPPOK9優(yōu)惠300元。
小米也開啟了降價活動，其中包括一些高端產(chǎn)品。比如，折疊屏手機(jī)小米MIXFOLD降價幅度達(dá)2500元，到手價為7499元;今年8月新發(fā)布的高端機(jī)小米MIX4降價幅度達(dá)800元;其他高端機(jī)型如小米11Pro、小米11以及小米10S，降價幅度在300到500元不等。
除了直接降價外，在預(yù)售期間“付××抵××”也是手機(jī)廠商推出的降價方式，如“付100抵300”就意味著手機(jī)的實際到手價將比原價低200元，各平臺紛紛用這樣的方式吸引消費者進(jìn)行提前預(yù)訂。除此之外，小米還推出抽獎活動，為尚未發(fā)布的新手機(jī)造勢。
在這樣的促銷力度下，手機(jī)廠商能否獲得期望的效果?“降價銷售肯定會對手機(jī)銷量起到帶動作用，但不會對全年的銷量帶來太大改善。因為‘雙11’已經(jīng)舉辦多年，消費者對‘雙11’的態(tài)度已趨于平穩(wěn)和理性，手機(jī)的年度銷量總體走勢或不會因‘雙11’而改變。這種銷售策略短期內(nèi)會帶動一定的銷量，但就長期來看并不會影響出貨量的結(jié)構(gòu)或者說出貨量的排名。”張揚(yáng)說。
銷量能否回升尚未知
需要注意的是，最近手機(jī)供應(yīng)鏈依然緊張。中國信通院數(shù)據(jù)顯示，今年前9月，國內(nèi)手機(jī)市場出貨量合計2.49億部，同比增長10.2%。但9月單月國內(nèi)手機(jī)出貨量為2144萬部，同比下降8.1%，環(huán)比下降11.8%。
從全球的情況來看，Canalys數(shù)據(jù)顯示，今年三季度全球智能手機(jī)出貨量為3.27億部，同比減少6%，環(huán)比增加4%。同比下降主要受到芯片等零部件供應(yīng)緊張影響，環(huán)比提升主要原因為東南亞等地區(qū)新冠肺炎疫情逐步可控。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，目前手機(jī)供應(yīng)鏈?zhǔn)軚|南亞疫情影響持續(xù)緊張，導(dǎo)致下半年手機(jī)出貨承壓。該機(jī)構(gòu)還調(diào)低了全年全球智能手機(jī)銷量預(yù)測，比此前預(yù)測的數(shù)字少0.5億部。
Canalys研究分析師劉藝璇對中國商報記者表示，在國內(nèi)市場結(jié)構(gòu)方面，隨著手機(jī)市場的成熟，智能機(jī)滲透率逐漸飽和，雖然今年二季度400美元以下價位段的占比已經(jīng)由2018年二季度的78%降低到59%，但其依然占據(jù)著中國市場的半壁江山，龐大的大眾市場是廠商爭奪市場份額的關(guān)鍵制高點。另從品牌生態(tài)的角度來看，手機(jī)出貨的價值早已不局限于硬件盈利，而是廠商智能生態(tài)、軟件和服務(wù)的切入點，因此盡管硬件毛利擠壓嚴(yán)重，維持和競爭市場份額依然重要。
這種背景下，“雙11”期間各大手機(jī)廠商沖量的目標(biāo)能否實現(xiàn)?國內(nèi)智能手機(jī)出貨量能否借此契機(jī)實現(xiàn)回升?劉藝璇表示，從刺激消費的角度看，目前手機(jī)市場換機(jī)周期逐漸拉長，運(yùn)營商補(bǔ)貼力度亦不比過去，利用“雙11”促銷可以刺激價格敏感性高的消費者做出換機(jī)決定，降低庫存水位，這是廠商所期望看到的結(jié)果。整體而言，手機(jī)市場已較為成熟，出貨量大幅增長的可能性并不大。
(記者焦立坤)