隨著全媒體時(shí)代的到來(lái)，直播電商、短視頻相關(guān)行業(yè)越來(lái)越火爆。從前幾年的默默無(wú)聞到現(xiàn)在的異軍突起，直播電商前景究竟如何?為何那么多明星都愿意拋下神秘感，轉(zhuǎn)而直播間帶貨?為何那么多人不惜扮丑也要博流量?今天就和大家簡(jiǎn)單聊一聊關(guān)于短視頻直播帶貨的那些事兒。

首先，你要明白，沒(méi)有人愿意投入徒勞無(wú)功的努力，也不會(huì)愿意做無(wú)用功 。之所以愿意拋下神秘面紗，是因?yàn)閺闹杏欣蓤D，而且是在抉擇之后的最優(yōu)選擇。無(wú)論是明星入駐，還是扮丑搞笑，最終的目的無(wú)非是希望在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，賺到money~

近幾年的直播電商就像前幾年的短視頻一樣，正處在紅利期。大批流量明星和網(wǎng)紅的入駐也讓整個(gè)直播行業(yè)越來(lái)越熱，畢竟電商無(wú)門(mén)檻，投入低產(chǎn)出比高。但其實(shí)，在短視頻平臺(tái)中，直播帶貨相比于其他盈利模式，優(yōu)點(diǎn)真的不要太多!就拿柴碧云來(lái)說(shuō)，抖音主頁(yè)并無(wú)帶貨內(nèi)容，基本都是日常生活分享和劇宣，而直播帶貨卻屢次走出新高度，要知道她在行業(yè)內(nèi)可無(wú)法躋身一線明星，甚至連二線都不算。直播帶貨到底比別的方式好在哪?下面我們一起看看~

1.高效盈利

直播帶貨能夠快速地吸引到大量的觀眾，而且直播間內(nèi)的銷(xiāo)售一般都會(huì)較為迅速地完成。視頻下方掛小黃車(chē)，用戶(hù)是否下單完全取決于視頻內(nèi)容和用戶(hù)心理。而在直播間內(nèi)，有主播講解和運(yùn)營(yíng)加持，用戶(hù)下單的心理會(huì)更強(qiáng)烈。舉個(gè)例子，晚上刷到美食視頻，想下單的欲望可能沒(méi)那么強(qiáng)烈。而在美食直播間里，主播吃美食的強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊會(huì)讓你忍不住下單。因此，相比于其他盈利模式，直播帶貨的盈利效率更高。自然，主播從中剝?nèi)〉姆殖珊褪找嬉矔?huì)更高。

2.產(chǎn)品展示效果更直觀

通過(guò)視頻直播，觀眾可以更直觀地了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能和優(yōu)勢(shì)，更容易促成購(gòu)買(mǎi)行為。直播帶貨比傳統(tǒng)的圖片和文字描述更能夠展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，讓用戶(hù)更加直觀地了解產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。此外，直播帶貨還可以通過(guò)測(cè)評(píng)、試用等方式讓用戶(hù)更加深入地了解產(chǎn)品，增加用戶(hù)的信任感和購(gòu)買(mǎi)意愿。

3.良好的用戶(hù)體驗(yàn)

直播帶貨可以讓用戶(hù)在直播間內(nèi)直接觀看商品的使用效果和介紹，更好地了解商品的實(shí)際情況，從而提高用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。此外，直播帶貨是一個(gè)非常社交化的盈利模式。直播帶貨主播和觀眾之間的互動(dòng)可以增強(qiáng)用戶(hù)的黏性，同時(shí)也有助于提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。帶貨主播通常會(huì)與觀眾進(jìn)行互動(dòng)，使得購(gòu)物過(guò)程更加有趣。觀眾可以通過(guò)彈幕、點(diǎn)贊、評(píng)論等方式與主播進(jìn)行互動(dòng)，獲得更多的購(gòu)買(mǎi)建議和推薦。直播帶貨可以讓用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前就能夠與主播進(jìn)行溝通，解決疑問(wèn)、獲取更多的購(gòu)買(mǎi)建議和推薦，增加用戶(hù)的決策信心和購(gòu)買(mǎi)意愿。通過(guò)直播間內(nèi)的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)主播的信任感和滿(mǎn)意度。此外，直播帶貨還可以通過(guò)抽獎(jiǎng)、紅包等方式增加用戶(hù)的參與感，提升用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情。

4. 營(yíng)銷(xiāo)效果好

直播帶貨可以有效提高品牌知名度和影響力，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和客戶(hù)忠誠(chéng)度。直播帶貨可以讓品牌更加直觀地展示產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度，進(jìn)而增加產(chǎn)品銷(xiāo)量和客戶(hù)忠誠(chéng)度。直播帶貨還可以通過(guò)主播的個(gè)人影響力和社交關(guān)系擴(kuò)大品牌的影響力和曝光度，提高品牌知名度和美譽(yù)度。此外，直播帶貨還可以讓品牌和產(chǎn)品更好地與用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，了解用戶(hù)需求和反饋，從而更好地優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

5.成本低，抓住用戶(hù)心理

相比傳統(tǒng)的推廣方式，直播帶貨的成本更低，能夠節(jié)省廣告費(fèi)用和人力成本。傳統(tǒng)的推廣方式需要投入大量的廣告費(fèi)用和人力成本，而直播帶貨可以通過(guò)少量的投入就能夠?qū)崿F(xiàn)更好的推廣效果。此外，直播帶貨還可以通過(guò)多個(gè)渠道進(jìn)行推廣，如微博、微信、抖音等，進(jìn)一步降低推廣成本。這類(lèi)效果更好，有的主播就專(zhuān)注做直播，短視頻都懶得發(fā)布一條的。但人家出單量低嗎?不，照樣賣(mài)著，每天固定時(shí)間秒殺，過(guò)期不候，這樣更能抓住用戶(hù)“過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)這個(gè)店”的心理，怕錯(cuò)過(guò)，所以抓緊下單。

6.商家主播互惠

平臺(tái)變現(xiàn)方式不止直播，但直播帶貨卻讓更多人嘗到了甜頭。相比較于商單廣告變現(xiàn)來(lái)說(shuō)，直播帶貨無(wú)論是對(duì)主播盈利還是商家獲利都更為有益。發(fā)布視頻掛鏈接一方面對(duì)主播要求比較高，另一方面對(duì)于商家在廣告推廣上花費(fèi)的金額也有一定要求。這里面涉及兩個(gè)問(wèn)題：一是企業(yè)投入的推廣費(fèi)用能否在視頻發(fā)布后得到良好反響?二是有能力但粉絲量不足的主播推廣費(fèi)達(dá)不到預(yù)期。

中和兩方來(lái)看，直播帶貨無(wú)疑是有利雙方的最佳選擇。一方面商家投入的資金不擔(dān)心打水漂，另一方面，主播靠所賣(mài)貨品的傭金賺錢(qián)，賣(mài)出一單得到一筆傭金，也更有利于激發(fā)主播積極性(這里類(lèi)似于上班族提成)，給有能力的主播更多機(jī)會(huì)。

總之，直播帶貨在短視頻平臺(tái)中的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，要聞問(wèn)前景到底好不好，我只能說(shuō)，你一直觀望不入門(mén)，下一個(gè)紅利也吃不上。就目前趨勢(shì)來(lái)看，直播帶貨將繼續(xù)成為短視頻平臺(tái)中一個(gè)重要的盈利模式。